Как техасский теннисный клуб за одиннадцать недель запустил три SKU Pickleball, не имея запасов

Кейс применения — запуск собственной торговой марки

Когда наш теннисный клуб на севере Остина, насчитывающий 1800 членов, добавил четыре специализированных площадки для пиклбола, мы поняли, что нам нужна линия для игры в падел с клубной маркой. Мы не хотели вкладывать 60 000 долларов США оборотного капитала в 2 000 готовых объектов, которые могли не продаться. План предусматривал первый запуск 500 единиц, точку повторного заказа на 200 единиц и лестницу из четырех SKU: прокат, клуб, профессионал, подпись.

Разговор с Dongguan Xingwei New Materials Co., Ltd. ( https://www.xwpickleball.com/ ) начался на первой неделе. Мы отправили файл логотипа, четыре цвета Pantone и одностраничные спецификации для каждого SKU. Ко второй неделе у нас на стойке регистрации стояла коробка с образцами из 12 лопастей: прокат стекловолокна холодного прессования, модель 3K Carbon Club, профессиональная модель T700 из необработанного карбона и более тяжелая фирменная версия весом 8,4 унции с дополнительной зернистостью. Цвет защитной кромки каждого из них соответствовал номеру Pantone, на рукоятке был напечатан логотип нашего клуба, и каждый из них был индивидуально взвешен с листом контроля качества, прикрепленным к крышке.

Детали сборки — это та часть, которую большинство покупателей никогда не видят записанной. В модели Pro используется сотовый сердечник из полипропилена толщиной 16 мм с плотностью 0,08 г/см³, карбоновая поверхность T700 UD, термоформованная при 180 °C в течение 12 минут под нагрузкой 80 тонн, с обработанной поверхностью, соответствующей правилам шероховатости USAPA 2024 года. В фирменной версии используется тот же сердечник, тканая косметическая накладка 3K и текстурированная зернистость, которая увеличивает измеренное RA примерно на 8 мкм. В листе контроля качества указан вес каждой лопатки, точка баланса от комля и расположение зоны зернистости.

Первые 1500 единиц (500 из трех SKU, подпись сохранена) были отправлены на 11-й неделе. Мы заплатили 30 % за заказ, 70 % за копию BL. Мы открыли повторный заказ на 200 единиц на 18-й неделе, когда осталось 80 SKU профессионального уровня. Этот повторный заказ был доставлен в течение 28 рабочих дней, что быстрее, чем при первом запуске, поскольку инструменты уже были горячими.

Если вы хотите запустить бренд клуба или профессионального магазина, не освещая склад, спросите г-на Линя по телефону 15876923295@163.com или напишите сообщение в WhatsApp +86 158 7692 3295 и начните с письменной коробки для образцов с 4 веслами, прежде чем приступить к тиражу в 500 единиц.